奋进春天里 跑出新姿态
福能物流公司做优存量做大增量奋战首季“开门红”
在国投湄洲湾港煤炭堆场，来来往往的运煤车辆穿梭不停；在港口的煤船靠卸泊位，轰鸣的滚轮机将煤炭徐徐卸载至指定场地；在铁路发运装车楼，工作人员目不转睛地操控作业键将煤炭安全装入车皮……进入二月份以来，福能物流公司积极落实“深学争优、敢为争先、实干争效”行动，统筹安排海运、汽运及铁路运输，高效畅通“北煤入闽、海陆联运”能源保供大动脉。
为妥善应对煤炭市场下行带来的风险和挑战，该公司坚持以保障电煤供应为首要政治任务，把握煤炭供需的“时”与“势”，通盘优化电煤、水泥煤、化工煤和市场煤等业务占比，最大程度盘活省内港口煤炭库存，加快推进市场化进程，力争降本创收增效。
该公司一方面主动与下游保供电厂沟通协商，提前自北方港调运适配煤炭增补库存，尽力为保供单位节约采购成本，实现集团利益最大化。另一方面选派骨干力量，组建业务拓展专班“北上西进”，秉持“风险可控、实货贸易、创收创效”的原则，千方百计找煤源、拓市场、抢客户。然而，从内部保供走向外部市场，并非易事。“我们不仅要适应南北方气候、水土、饮食、风俗等方面的差异，更难的是吃‘闭门羹’、坐‘冷板凳’，但是早已成家常便饭。”该公司一名业务人员如是说。
市场是晴雨表，也是风向标。根据与上游签订的年度购销合同，该公司严格遵守契约精神，超前预判市场把准采购时点，按月兑现合同内长协煤采购，持续巩固深化合作关系。“为防控业务风险，公司对业务模式进行了严格界定，不同的业务模式应遵循相应的业务流程。”该公司业务部负责人表示，单笔业务少则几千吨，多则十几万吨、几十万吨，都要经过多轮次的谈判和磋商，并要算好“时间差”与“效益账”。
在抓好上游煤源组织、煤炭保供及市场业务的同时，该公司依托省内港口腹地优势，发挥驻天津办事处和驻莆田国投港储煤基地的“桥头堡”作用，打造“海陆联运、公铁兼容”的商贸物流圈。为保障运力充足，该公司物权部和驻港作业组多方协调港口、交通、海事等有关单位或部门，同步启动铁路运输发货作为有益补充。2月21日，该公司还与国投曹妃甸港、国投湄洲湾港在河北签订三方战略合作协议，开创了南北港煤炭物流供应链体系合作新路径。
值得一提的是，为淬炼过硬业务能力，该公司通过优化调整员工定岗评级、绩效考核、薪酬体系、业务提成等措施，激励业务人员扩大“朋友圈”，增强市场敏锐性和预判准确率，为“做有效益的实货贸易”提供翔实的数据支撑和有力的决策依据。同时，该公司常态化开展党的二十大精神宣讲、“党员示范岗”、“五好”明星员工竞选、“读文章写心得、增素质强队伍”等活动，激发全员“深学争优、以学促干”的思想行动自觉，将学习成效转化为实干争效的干劲热情，用更加专业的“硬实力”为下游提供更加到位的优质服务。 （李瑞）
——《福建能源报》2023.03.10头版头条
